שיווק דיגיטלי: איך נוכל למכור (והרבה) ללא שימוש במשפך שיווקי
שיווק דיגיטלי: כותב המאמר הינו שי סגל, מומחה בתחום השיווק הדיגיטלי מאזור חיפה. בטור הזה ישתף אתכם כיצד מוכרים בלי קמפיין ובעלי כאבי ראש - להמשך קריאה, כנסו...
ככה מוכרים בלי משפך שיווקי, בלי קמפיין ובלי כאבי ראש:
לפעמים אנחנו מסתנוורים ורוצים את הדשא של השכן…
אתר חדש, עיצוב מפואר, משפך חדשני, אוטומציה…
כשאנחנו קצת שוכחים את הדבר החשוב ביותר.
אני רוצה לתת לך 2 עקרונות שיווק ומכירה שאם תצליח ליישם אותם בעסק?
המכירות יעלו (גם אם יש לך משפך שיווקי וגם אם לא)!
פשוט וקל.
אז בוא נדבר תכלס
היום הלכתי לכירופרקט
(כאב לי יותר אצלו לעומת לפני, קצת תוהה אם זה אמור לעבוד ככה )
בכל מקרה….
הגעתי כמה דקות לפני הזמן ופתאום קלטתי מקרר!
היה פתק למעלה…
והייתי סקרן…
הייתי חייב לפתוח!
ובפנים?
ריבות, זיתים (אוח אני כל כך אוהב זיתים)
תמרים מפנקים והכול במחירים ממש ממש טובים!
ועבודת יד! שזה בכלל מפנק
בלי לחשוב יותר מדי…
הלכתי לאוטו, שמתי 20 שקל בקרטון למטה ולקחתי לי ריבה וזיתים הביתה.
עכשיו מגיע הישראלי הסקפטי
בדוק שיש כאן חבר’ה שחושבים לעצמם
“איזה פראיירים! בדוק אנשים לוקחים בלי לשלם והם מפסידים מוצרים וכסף!”
(תהיו כנים…. אם אתם חושבים ככה, תגיבו
וזה מתחבר לעיקרון #1 להצלחה במכירה, שיווק ועסקים בכלל:
לתת ללקוח הרגשה שאנחנו סומכים עליו!
יש חברה מגניבה שהיא כמו בית קפה קטן (או יותר קרוב לשקם בצה”ל)
שיש שם קטע מדליק:
אין קופאי!
אתה לוקח את המוצרים שבא לך עליהם, ושם בקופה את הסכום שכתוב על המוצרים.
בעל העסק סומך עליך שתשלם ולא תגנוב מוצרים!
אפילו שאין מצלמות או אנשים שיבדקו אותך.
אז כן…
יש אנשים שלוקחים בלי לשלם…
יודעים כמה?
פחות מ-1%!!!!!!!!!!!!
למה?
אנחנו נכנסים פה למחקרים פסיכולוגיים מגניבים…
אם זה מעניין אתכם, תגיבו ואולי אפרט פה כמה + תובנות של איך להשתמש בהם בעסק.
(אגב, טיפ שלי: לשים מראה ליד איזור התשלום זה אחד הממצאים הסופר מטורפים של מחקרים בנושא)
בכל מקרה – חזרה לעניינים:
הרגשת ביטחון! הרגשה שסומכים עלי!
מעל 99% מהאנשים שיראו מקרר כזה – הם יבחרו את המוצר ופשוט ישימו כסף בתיבה!
הדבר השני שהיה סופר חשוב (והוא העיקרון השני) הוא הפשטות!
עקרון #2: פ-ש-ו-ט-ו-ת! תעשו ללקוח חיים כמה שיותר קלים!
בלי תשלומים, בלי אשראי, בלי מסגרות, בלי בלגן…
שים 10 שקל קח לך מוצר!
ככל שתהליך הרכישה פשוט וקל יותר, כך יש יותר רכישות!
זה תקף לכל עסק. לכל עסקה. לכל תהליך מכירה.
אם זה משפך שיווקי, שיחת מכירה, מתנה חינמית או כל דרך אחרת!
(יש מקומות שבהם אנחנו רוצים להקשות על הלקוח בכוונת תחילה, אבל זו אסטרטגיה מתקדמת ולא מתאימה לרוב העסקים)
אתם רוצים לחשוב איפה אפשר לפשט את תהליך המכירה שלכם!
יש לכם ספר?
לא ביט… לא פייבוקס… מתוך עמוד המכירה של הספר צריך להיות קישור רכישה!
(אם בקישור יש גם ביט זה נהדר! פשוט לא להתחיל עכשיו לשמור את הטלפון בזיכרון, להוריד אפליקציה ורק אז לשלם…לחיצת כפתור!)
אתם מוכרים שירותים?
אוי ואבוי אם אין לכם אשראי בעסק!
אני רואה בשנת 2021 עסקים שעדיין דורשים צ’קים או העברה בנקאית בלבד…
אתם רוצים פשטות לעשות ללקוח חיים קלים!
ולתת לו להרגיש שאתם סומכים עליו
נ.ב.
מוזמנים לשאול אותי איך ליישם את העקרונות בעסק שלכם אם אתם לא בטוחים
יש לכם עוד שאלות לשווק דיגיטלי - שי סגל? כנסו!
0528065656
