כתיבת תוכנית עסקית וגיוס הון עבור מוצר חדש
תוכנית עסקית היא אחד השלבים הראשונים בתחילתו של כל עסק חדש או רעיון פורץ דרך. התוכנית היא המשך ישיר של שלב הרעיון ואפיון המוצר או המיזם החדש. אז לפני שניגשים לעיצוב התעשייתי ולשיווק של המוצר, כדאי ליצור תוכנית עסקית.
מדוע מומלץ לאפיין בכתיבה את הרעיון למוצר החדש?
אפיון הרעיון מאפשר לנו למדוד את המשפיעים העיקריים על פיתוח מוצר, לדוגמא: גודל השוק הפוטנציאלי, מחקר מתחרים קצר, עלות ייצור ליחידה ועוד. למעשה, המחקר והאפיון ישמשו כמעין סוג של תוכנית עסקית ראשונית. מנגד, בתכנית עסקית המיקוד הוא בפן העסקי והשיווקי של הרעיון ולא רק בפיתוח הנקודתי של המוצר.
מה תכלול תוכנית עסקית?
התכנית העסקית תכלול סוגיות פיננסיות שעולות על הפרק, תסקור את המוצרים המתחרים בשוק, תבחן את עלות פיתוח המוצר מבחינת עיצוב תעשייתי (כמו שמציע לדוגמא סטודיו תומאס www.toms77.com), תבחן את האלטרנטיבות השיווקיות היעילות ביותר ותציג תחזיות של מכירות ורווחים. לסיכום, תוכנית עסקית היא דבר חשוב ואף הכרחי לקיומו והמשך עתידו של המיזם שלנו.
מקורות מימון וגיוס הון
לאחר שהבנתם מה המוצר שלכם ויש לכם תוכנית כללית לפיתוח, הגיע הזמן להשיג משקיעים ולהשיג את מקור המימון.
ישנן כמה דרכים עיקריות להשגת מימון עבור מיזם:
גיוס עצמאי - ספרו על הרעיון המדהים שלכם בפני החברים הקרובים והמשפחה, תמכרו להם את המוצר, ולבסוף - בקשו מהם בנימוס להשתתף אתכם בהוצאות הראשוניות כמשקיעים בלעדיים. שימו לב שמימון מהסוג הזה יתאים למיזמים ורעיונות בעלי צורך בהשקעה כספית נמוכה יחסית.
נטילת הלוואה מהבנק לצורך הקמת מיזם - במידה ואתם מסוגלים לשכנע בנחיצות והיתכנות של המיזם שלכם את נציגי הבנק, זוהי אחת הדרך להשיג הון ראשוני למימון הוצאות המיזם או הרעיון. כאשר תיפגשו עם נציג הבנק יהיה עליך להציג בפניו את המיזם שלשמו אתם מבקשים מימון. ככל שהמיזם יוכח כרווחי ובעל סיכויים נמוכים להיכשל, ככל שכדאיות המוצר תהיה גבוהה יותר, וככל שיהיה לכם יותר חוות דעת מקצועיות חיוביות - הבנק יאפשר לכם ליטול הלוואה בהיקף גדול יותר.
האופציה השלישית לגיוס כספים היא באמצעות פרסום הגיוס באתרי גיוס המונים.
בדומה מאוד לנטילת הלוואה מהבנק, גם כאן, ככל שתציג את הרעיון והמוצר שלך בצורה משכנעת ואטרקטיבית יותר, עם סיכויי הצלחה גבוהים ומרשימים, כך תשיגו מימון בהיקף רחב וגדול יותר.
עולם העסקים סובב סביב כסף. כסף הוא אמצעי חשוב מאוד בכל שלבי המיזם, על אחת כמה וכמה כאשר נדרש פיתוח של עיצוב תעשייתי למוצר החדש. כאשר לראשונה יזם הוגה את הרעיון, אין לו מספיק מידע על מנת להעריך מבחינה כספית את העלות הפיננסית הדרושה לו בכדי לממש את הרעיון. זאת הסיבה, שהתחלנו בשלב האפיון, בו היזם מבין מה נדרש ממנו על מנת לפתח את המוצר, ולהעריך את עלות שיווקו ורווחיו בעזרת תוכנית עסקית.
לסיכום, הכסף הראשוני אותו תגייסו עבור המוצר או המיזם שלכם ישמש לרוב בכדי להוכיח את היתכנות מיזם והכדאיות שלו. במילים אחרות, הכסף הראשוני ישמש בעצם כפלטפורמה וכמקפצה על מנת לגייס את ההון הבא אחריו. הגיוס הראשוני ביותר, שנקרא על פי רוב גם גיוס SEED הוא לא המימון העיקרי שלכם עד לשלב הייצור, אלא רק גיוס ביניים כדי להוכיח שהמיזם בדרכו להצלחה מסחרית.
