חיפוש
 
לדף הבית >>     צרכנות מקומית - חיפה והצפון >>

שיווק דיגיטלי: כיצד משלבים אלמנטים רגשיים בהליך המכירה

 

שיווק דיגיטלי: כותב המאמר הינו שי סגל, מומחה בתחום השיווק הדיגיטלי מאזור חיפה. מה הקשר בין השניים ולמה הוא כל כך חשוב? על כך בסיפור המקרה הבא...

 

אנשים קונים רגש, לא מוצר!

זו כנראה טעות מספר אחד שאני רואה בעולם המכירות...
אם אתם מוכרים שירות,
ועוד יותר אם אתם מוכרים מוצר,
הדגש בשיווק ובמכירה צריך להיות - רגש!
תזכרו את המשפט הזה:
"אנשים מחליטים מהרגש ומסבירים את ההחלטה מההיגיון".
אל תתמקדו במה המוצר שהלקוח מקבל,
אלא בחוויה, ברגש, בתהליך, בשינוי, בהרגשה
זה מה שיגרום לו לבחור לקנות מכם.
קחו דוגמא קטנה:
שבוע שעבר ישבתי לפגישת פיצוח שיווק
עם חברתי מור
ישבנו ב קפה טוסקנה הרצליה
והיא אמרה לי שאני חייב לשתות קפה.
אישית?
קפה לא טעים לי...
נדיר שאני נהנה מזה, לחלוטין over rated מבחינתי...
אז הלכנו להזמין,
התייעצתי עם בעל המקום מה להזמין,
פתאום שקט.
הוא מסתכל לי בעיניים,
מצמצם מבט (דמיינו דוקרב במערב הפרוע)
ואומר בנונשלנט ובשיא הטבעיות:
"תגיד, הייתה לך אורגזמה ב-24 שעות האחרונות?"
סליחה?!?
"הייתה או לא הייתה!"
לא...
"אז אתה חייב את הקפה שלנו".
הוא לא מכר קפה, הוא מכר חוויה!
ואם אתם תוהים אם החוויה השתוותה לשאלה שלו?
אגיד את זה ככה:
זה היה הקפה הכי טעים שיצא לי לשתות.
אז...
איך אתם הולכים להכניס *רגש* למכירה שלכם??

 


יש לכם עוד שאלות לשווק דיגיטלי - שי סגל? כנסו!

052-8065656 המיניסייט שלי

 

רוצה לצ'וטט?
 
 
 
למה  mcity

למה mcity

יולי לב מתראיין בערוץ 13

יולי לב מתראיין בערוץ 13

 
 

זכויות הפציינט בעת רשלנות רפואית

תושב העיר פונה לעו”ד ניסן מנו, מנהל פורום בתחום רשלנות רפואית ונזקי גוף, בשאלה:”ניסן שלום. הייתי בטרם בגין כאבים חזקים באוזן ובלסת. נאמר לי שיש לי דלקת באוזן. לאחר מכן התגלה שבכלל זה נובע מעומס על הצוואר שהשליך על הלסת ויצר שם מעין דלקת וטופלתי בפיזיותרפיה. האם זה נחשב לרשלנות מצד הרופא שבדק אותי בטרם והביא לי טיפות אנטיביוטיות לאוזן שבכלל לא היה בהן צורך. במידה וכן מה עושים, זה קרה לפני מס` חודשים”. לתשובת המומחה- כנסו...

מהו סעיף 26 לחוק הירושה ולמה חשוב להכירו

 

צוואה היא האמצעי המשפטי הטוב ביותר מבחינתו של אדם להורות כיצד הוא מעוניין לחלק את רכושו עם הליכתו לבית עולמו. מדובר במסמך משפטי מחייב המבוסס על כיבוד רצון המת המהווה לדברי כבוד הנשיא בדימוס, אהרון ברק, ”חלק מתרבותנו הכללית והמשפטית” וכן ”עיקרון ידוע של המשפט העברי לפיו מצווה לקיים את דבר המת”. להמשך קריאת המאמר של עו”ד גילה עיני, מומחית לדיני משפחה, גישור ועוד, כנסו...

החלקה באולם אירועים- מי ישלם פיצויים?

 

תושבת העיר פונה לעו”ד ניסן מנו, מנהל פורום בתחום רשלנות רפואית ונזקי גוף, בשאלה: ”שלום רב, הייתי בחתונה של חברתי הטובה והחלקתי בשירותים בגלל שהרצפה הייתה רטובה. עקב כך שברתי את הרגל. האם במצב כזה ניתן לתבוע ואיך מתנהל התהליך, תודה”. לתשובת המומחה- כנסו

 
 

 

 

ברקי יש לי שאלה
יש לי שאלה לגדי ברקאי

 

מדורים