מהן חמשת הטעויות הנפוצות ביותר של עסקים מתחילים
כמו שאומרת הסטטיסטיקה 80% מהעסקים נסגרים תוך 5 שנים ואכן חשוב להבין למה נסגרו והיכן טעו. טעות נפוצה הראשונה במעלה - למה, למה הם פתחו עסק , מה המניע שלהם לפתיחת עסק - התשובה המיידית שעולה היא כסף / פרנסה - התשובה הזו חלקית, נכון כולם רוצים להרוויח, אך מה המניע האמיתי לכך? להמשך קריאה - כנסו...
נניח אישה שפותחת עסק לבניית ציפורניים / מכון קוסמטיקה - נכון שהיא רוצה להרוויח, אך המטרה הגדולה שלה היא בעצם, לאפשר לנשים להרגיש טוב עם עצמן, עם הנראות שלהן, לייצר להן ביטחון גבוה באמצעות הדבר הזה... זו התשובה שאנחנו מחפשים - למה - מה יגרום לך לקום כל בוקר מחדש, אפשר לדבר על זה במושגים של - מה השליחות שלך? מה באת לעשות בעולם?
טעות נוספת - תמחור - לא מכניסים את כל האלמנטים הכספיים הכרוכים בהקמת תחזוקה ותפעול שוטף שלו,
התמחור לא נגמר רק במוצרים עצמם / בשירותים עצמם שנמכרים, ישנן הוצאות עקיפות, שרוב בעלי העסקים מתעלמים מהם לא בכוונה, לדוגמה : מהם עם הוצאות חשמל / ארנונה/ מיסים למינהם / הנהלת חשבונות / דלק / בלאי שכירות...
מה עם הוצאות הכשרה? מוצרי משרד קטנים, אולי עובדים / או ספקי שירותים אחרים... כל זה לעיתים "נשכח".
טעות נוספת - לא בוחנים ולא מגדירים מי קהל היעד של המוצר/שירות? איפה הוא נמצא? איך מגיעים אליו? האם יש ביקוש / דרישה למוצר / שרות? כאשר מגדירים קהל יעד כולם - זה כמו לאמר אף אחד! ההגדרה מאוד חשובה
עוד טעות - תוכנית עבודה מסודרת - תוכנית עסקית - מה אני רוצה להשיג ואיך אני אמור / יכול להשיג.
וטעות קריטית ביותר - שיווק - דווקא בעיתות משבר השיווק הוא הדבר הכי קריטי, כדי להישאר בתודעה, ובדרך כלל הדבר הראשון שנפגע זה השיווק!
השיווק הוא זה שייצר לכם את המכירות / הכנסות.
חייב להיות תקציב לשיווק.
יש עוד טעויות
אך אלו הן עיקרי הטעויות, אם יודעים לענות על השאלות האלו, סביר להניח שהעסק יחזיק יותר זמן מעמד.
ואם אתם לא יודעים איך עושים זאת - עשו לכם רב!
רב - זה אדם שכבר עשה את מה שאתם רוצים לעשות (זה לא משפחה לא הורים ולא חברים!!!)
בהצלחה!
יש לכם עוד שאלות לאיריס לביא ושלומי בוסקילה? כנסו!
Is360.lavi@gmail.com 050-6775989
